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		戰(zhàn)略聯(lián)盟與其他IVD公司開發(fā)的檢測(cè)技術(shù)

　　我們一直在與幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖參與討論。IVD行業(yè)格局正在改變著整合病人監(jiān)護(hù)儀，醫(yī)學(xué)影像，體外診斷。這種轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)需要增強(qiáng)分散核酸檢測(cè)能力。眼下，幾乎所有的醫(yī)院都有自己的心電圖系統(tǒng)和許多有CT掃描儀，但只有7％有自己的分子實(shí)驗(yàn)室。要全面整合成像，病人監(jiān)護(hù)儀，診斷，內(nèi)部測(cè)試能力是必要的。

　　今天大多數(shù)IVD公司已制定內(nèi)部解決方案，以高通量的市場(chǎng)，但最近也注意到分散的核酸測(cè)試市場(chǎng)的潛力。構(gòu)建下一代診斷什么樣的挑戰(zhàn)IVD制造商必須克服在開發(fā)檢測(cè)技術(shù)？我們需要更側(cè)重于醫(yī)生的教育和如何申請(qǐng)從門診治療的新技術(shù)，以獲得增加的信息。例如，醫(yī)生了解藥物基因組學(xué)背后的概念。但他們?nèi)匀挥嘘P(guān)于如何使用這些測(cè)試的問(wèn)題，他們提供什么樣的價(jià)值。這是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們需要更多關(guān)于如何使用這些新開發(fā)的檢測(cè)技術(shù)教育市場(chǎng)。

　　這樣的測(cè)試，我們還需要考慮第三方報(bào)銷。讓我們?cè)俅尾扇∷幬锘蚪M學(xué)作為一個(gè)例子。目前，一些報(bào)銷政策指定的順序規(guī)定醫(yī)生必須確定哪些藥物是有效的為特定病人的藥物。雖然藥物基因組芯片，現(xiàn)在它可以使藥物篩選過(guò)程更加高效，醫(yī)生可能仍然可以通過(guò)這樣的政策約束。正因?yàn)槿绱?，這些第三方支付的政策需要修訂或落實(shí)到位，以使這些新的測(cè)試變得更加廣泛的采用。

　　剛才你提到了，IVD行業(yè)是保守的，當(dāng)它涉及到采用新技術(shù)。如何去教育市場(chǎng)和令人信服的公司，這些新技術(shù)是更好的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以提高自己的產(chǎn)品呢？我覺(jué)得你首先要銷售行業(yè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)眼光。由于長(zhǎng)期的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)開發(fā)人員需要傳達(dá)給公司的這項(xiàng)技術(shù)如何滿足未來(lái)不斷變化的市場(chǎng)需求。

　　其次，我認(rèn)為你必須展示給業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該技術(shù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，加上合理利潤(rùn)，產(chǎn)品可銷往。正如我們之前討論的，技術(shù)需要被證明之前，它會(huì)被行業(yè)所采用，銷售的產(chǎn)品是最好的方式來(lái)證明的技術(shù)。最重要的是，你需要找到一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，可以展示醫(yī)療技術(shù)的價(jià)值。這一價(jià)值主張是至關(guān)重要的說(shuō)服市場(chǎng)采用該技術(shù)，并將其應(yīng)用于更廣泛的診所。

　　考慮到潛在的變化和診斷測(cè)試市場(chǎng)的需求，我們希望看到什么樣的新趨勢(shì)在未來(lái)檢測(cè)技術(shù)在該地區(qū)呢？一個(gè)趨勢(shì)是增加的多重檢測(cè)，以及如何實(shí)時(shí)檢測(cè)技術(shù)，可以進(jìn)一步發(fā)展到覆蓋介質(zhì)的多重水平。目前，大多數(shù)實(shí)時(shí)PCR僅限于四個(gè)復(fù)雜的檢測(cè)，這是有時(shí)是不夠的，當(dāng)你需要檢測(cè)一個(gè)小組也許是六個(gè)或八個(gè)目標(biāo)。我們已經(jīng)開始看到六通道實(shí)時(shí)熱循環(huán)儀的商品化，但該多重?cái)?shù)將最有可能不斷增加前進(jìn)。展望未來(lái)，我看到診斷市場(chǎng)需要能夠處理介質(zhì)多元化水平的技術(shù)，說(shuō)，一次4到20個(gè)目標(biāo)。

　　市場(chǎng)也不斷推動(dòng)更快速的時(shí)間導(dǎo)致。這不僅是病人身邊測(cè)試，同時(shí)也為高通量的測(cè)試集中的實(shí)驗(yàn)室，測(cè)試速度可以顯著提高生產(chǎn)效率，并簡(jiǎn)化實(shí)驗(yàn)室管理。如等溫?cái)U(kuò)增技術(shù)和單分子檢測(cè)等新技術(shù)也將在未來(lái)5-10年到期。我堅(jiān)信，完全自動(dòng)化，易于使用，分散測(cè)試將進(jìn)一步發(fā)展，并在未來(lái)五年將成為一個(gè)大趨勢(shì)。越來(lái)越多的人都定義檢測(cè)技術(shù)從樣品制備到結(jié)果。從用戶的角度來(lái)看，檢測(cè)技術(shù)是指樣品中，結(jié)果。我認(rèn)為這個(gè)概念將繼續(xù)發(fā)展更廣泛的技術(shù)援助。

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