購買時請注意選擇相應的產(chǎn)品名稱
| 實驗室用生化和化學試劑采購指南的部分 | |||
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大多數(shù)體外診斷（IVD）檢測需要生化和化學試劑，使其運行。為了滿足這一要求，最初開發(fā)和生產(chǎn)的試劑IVD制造商（即，控制，阻斷溶液，緩沖液，墊圈，底物，抗體，等等）。這種做法得到了供應這些關(guān)鍵分析部件的最終控制權(quán)，但帶著自己的價格。需要投資的有限資源，試劑產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量計劃和人力資源來維護這些程序IVD制造商。標準品
這種DIY的方法來檢驗發(fā)展已經(jīng)在很大程度上取代了Partnering模式在過去的20年。今天的市場是由IVD公司采購最生物化學品和試劑從專門從事采用最新技術(shù)生產(chǎn)高性能的，一致的，穩(wěn)定的產(chǎn)品公司定義。這種模式的轉(zhuǎn)變帶來了額外的價值，體外診斷檢測市場。IVD公司現(xiàn)在可以使用工具包組件，真正執(zhí)行比IVD公司可能會開發(fā)和生產(chǎn)自己更好?，F(xiàn)在IVD制造商可以將其資源集中于檢測性能（不試劑/組件的性能），日益復雜的監(jiān)管環(huán)境，以及市場推廣及銷售其成品測試。該模式的轉(zhuǎn)變還提供價值的特種化學品和生化公司，誰可以證明的，因為IVD市場的持續(xù)增長帶來的巨大的潛在銷售機會試劑的發(fā)展計劃。
要充分利用這些伙伴關(guān)系，IVD制造商需要戰(zhàn)略性地選擇自己的合作伙伴。賭注是很高的。挑選合適的合作伙伴和巨大的價值可以被添加到檢測開發(fā)過程和最終產(chǎn)品。挑錯合作伙伴和各種問題都可以實現(xiàn)。（讓你的想象力像脫韁的野馬。）擁有超過30年的綜合經(jīng)驗與IVD制造商合作，我們分享一些經(jīng)驗教訓和本文中的最佳實踐，幫助您充分利用您的合作伙伴關(guān)系。我們探討了一些關(guān)鍵因素，并選擇與bioreagent供應合作伙伴和一些未來的趨勢，這將影響這些伙伴關(guān)系的工作時要考慮的。
在談到IVD制造商和供應商的生化及化學試劑之間的關(guān)系，我們一貫使用的長期合作伙伴關(guān)系。這表明我們的偏見，即之一，更多的價值可以通過一個伙伴比用一個簡單的買方/賣方的相互作用來實現(xiàn)。
有什么區(qū)別？當涉及到采購IVD組件，買方/賣方關(guān)系通常始于一個買方的產(chǎn)品需求：500毫克第二抗體結(jié)合物，例如。廠商目前生產(chǎn)的試劑或那些有能力制造它被要求投標提供的產(chǎn)品。供應商的角色是簡單地生產(chǎn)符合買方的規(guī)格的抗體。沒有多少知名度的供應期的持續(xù)時間，也沒有致力于建立一個長期的關(guān)系中，供應商通過該試劑是適當?shù)母?，使工作?jīng)濟吸引力的轉(zhuǎn)讓價中提取價值。購房者的動機，以獲得試劑在最好的價格。盡管這兩個買家和供應商可能最終從這種關(guān)系中獲利，大部分的潛在價值將丟失。
相比之下，合伙，通常開始，需要加以解決的問題。例如，如何能IVD靶檢測靈敏度提高，同時保持交叉反應低？如果IVD制造商接觸到生化試劑制造商，以幫助解決問題，而不只是滿足產(chǎn)品的需要，他們打開大門，加強合作和解決方案更廣泛的陣列。以下的例子中，生化，制造商可以為抗體綴合物提供了更合適的報告分子，或者它們可以提出新的封閉試劑，可以降低背景，同時增強特定的信號，更靈敏的檢測底物，或試劑是解決需要的組合。也許第二抗體結(jié)合物仍然是解決方案的一部分，但與合作伙伴的關(guān)系，生化制造商有一個更好的了解所解決的問題和上下文的產(chǎn)品解決方案。有更大的決心共同努力，超越了交易的純粹的財務方面。此次合作也建立在成品體外診斷試劑產(chǎn)品的最終成功的既得利益。
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